Δωρεάν εξ αποστάσεως σεμινάριo στις Τεχνικές Αύξησης Λιανικών Πωλήσεων από την TÜV HELLAS (TÜV NORD)

Δωρεάν εξ αποστάσεως σεμινάριo στις Τεχνικές Αύξησης Λιανικών Πωλήσεων από την TÜV HELLAS (TÜV NORD)

Ημερομηνία Διεξαγωγή: 27 Νοεμβρίου 2020 (κωδ. 95463)

(ώρες διεξαγωγής: 11:00- 13:00)

Αξιοποιώντας την πλούσια εμπειρία και τεχνογνωσία των εισηγητών της και θέλοντας να συμβάλλει θετικά στον επιχειρηματικό κόσμο και σε έναν κλάδο που πλήττεται από την εξάπλωση του κορωνοϊού, συνεχίζει τις δράσεις Εταιρικής Υπευθυνότητας στη δύσκολη συγκυρία που βιώνουμε.

Εισηγητής του σεμιναρίου, είναι ο κ. Δημήτριος Βέργας, Neurosales Practitioner Behavioural Economist.

Περιγραφή

Ταχύρρυθμο εκπαιδευτικό σεμινάριο για την εφαρμογή των αρχών, των μεθόδων και τεχνικών της Νευροεπιστήμης και της αύξησης των πωλήσεων στη Λιανική.

Πρόκειται για ένα εισαγωγικό σεμινάριο στην επιστημονική πώληση (scentific sales), εστιασμένο στην λιανική πώληση και αποκλειστικά για τις περιπτώσεις που οι πωλητές έχουν ή θα έπρεπε να έχουν επίδραση στο τελικό αποτέλεσμα.

Στο πρόγραμμα αναλύονται οι neuro- τεχνικές και neuro - μέθοδοι για όλα τα στάδια πώλησης, από την υποδοχή του πελάτη μέχρι το after sales service για την δημιουργία, την αύξηση και την διατήρηση των πωλήσεων.

Ενότητες

• Η βιολογία της κατανάλωσης: πώς λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς οι πελάτες και τι τους υποκινεί
• Υποδοχή: τι πρέπει να προσέχουμε και λεκτικά υποδοχής που δημιουργούν καλό κλίμα
• Διάγνωση: τεχνικές διάγνωσης, ποιες ερωτήσεις απαγορεύονται
• Παρουσίαση / Πρόταση προϊόντων και υπηρεσίων: πώς πρέπει να γίνεται η παρουσίαση των προϊόντων και υπηρεσιών, ποια λεκτικά πρέπει να χρησιμοποιούνται, πώς πρέπει να γίνονται οι προτάσεις αγοράς
• Συμπληρωματικές πωλήσεις: πώς επιτυγχάνουμε συμπληρωματικές πωλήσεις (upsales/upgrade)
• Κλείσιμο Πώλησης
• Εξυπηρέτηση μετά την πώληση
• Σύνδρομα Νευροπωλήσεων:
  • Μηνύματα κοινωνικής επιρροής
  • Μηνύματα ενίσχυσης της αγοράς
  • Έκφραση προσωπικών απόψεων
  • Πώληση των ‘ακριβών’ προϊόντων
  • Υπερθετικές εκφράσεις

Tο παρόν πρόγραμμα αποτελεί μέρος του ολοκληρωμένου προγράμματος Νευροπωλήσεων (Neurosales) διάρκειας 12 ωρών

Λόγω μεγάλης ζήτησης των συμμετεχόντων στη συγκεκριμένη θεματολογία, θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.