Πεδίο σχήματος (scope)

Το σχήμα Ειδικών Επιχειρηματικών Διαπραγματεύσεων αφορά έναν εξειδικευμένο επαγγελματία που είναι υπεύθυνος για την έγκαιρη και αποτελεσματική προετοιμασία της διαπραγμάτευ-σης επιχειρηματικών συμφωνιών, καθώς και για την επιτυχή υλοποίηση της διαπραγμάτευσης σύνθετων συμβάσεων. Ο συγκεκριμένος επαγγελματίας απασχολείται σε οργανισμούς ή εταιρεί-ες που συμμετέχουν στην υλοποίηση οικονομικών συμφωνιών, έχοντας την ευθύνη όλου του κύ-κλου υλοποίησης, δηλαδή από την προετοιμασία της διαπραγμάτευσης, στην διεξαγωγή και εν συνεχεία στην ολοκλήρωση αυτής.

 

Γνωστικό πλαίσιο (syllabus)

• Υλοποίηση διαπραγματεύσεων (στάδια – τακτικές – στρατηγικές)
• Διαμόρφωση διαπραγματευτικής «πίτας» (value claiming vs. creating value)
• Έλεγχος του διαπραγματευτικού πλαισίου (framing techniques)
• Εφαρμογή δύναμης – πειθώ – επιρροής (ολιστικό πλαίσιο διαχείρισης)
• Κτίσιμο δεσμεύσεων – σχέσεων (δια-προσωπικών / δια-εταιρικών)

Μεθοδολογία εξετάσεων

Θεωρητική εξέταση πολλαπλών επιλογών.

Προαπαιτούμενα Πιστοποίησης

Τουλάχιστον Υποχρεωτική εκπαίδευση και τεχνική εκπαίδευση