Ώρες Διεξαγωγής:

Ημερομηνία Διεξαγωγής: 

Κόστος σεμιναρίου: 

Δηλώστε συμμετοχή

Γενικές Πληροφορίες

Το LinkedIn έχει εξελιχθεί στο σημαντικότερο επαγγελματικό δίκτυο για B2B πωλήσεις και ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων. Το σύγχρονο Social Selling δεν αφορά την αποστολή μαζικών μηνυμάτων ή τη προβολή προϊόντων. Αφορά τη δημιουργία αξιοπιστίας, την ανάπτυξη προσωπικού brand, την καλλιέργεια σχέσεων εμπιστοσύνης και τη μετατροπή του δικτύου σας σε πραγματικές επιχειρηματικές ευκαιρίες.

Σύμφωνα με στοιχεία του LinkedIn Sales Solutions, το 78% των επιχειρήσεων που εφαρμόζουν συστηματικά Social Selling ξεπερνούν σε απόδοση όσες δεν το αξιοποιούν, ενώ το 71% των επαγγελματιών πωλήσεων χρησιμοποιεί ήδη εργαλεία Social Selling στις καθημερινές του δραστηριότητες.

Το πρόγραμμα προσφέρει ένα ολοκληρωμένο και απόλυτως πρακτικό πλαίσιο αξιοποίησης του LinkedIn ως εργαλείο ανάπτυξης σχέσεων, δημιουργίας ευκαιριών και ενίσχυσης των πωλήσεων. Οι συμμετέχοντες θα αποκτήσουν συγκεκριμένες τεχνικές και εργαλεία που μπορούν να εφαρμόσουν από την επόμενη κιόλας ημέρα.

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα μπορούν να:

• αξιοποιούν στρατηγικά το LinkedIn για ανάπτυξη επιχειρηματικών σχέσεων,
• αναπτύσσουν το προσωπικό τους brand και την επαγγελματική τους αξιοπιστία,
• δημιουργούν περιεχόμενο που προσελκύει το κατάλληλο κοινό,
• εντοπίζουν και να προσεγγίζουν στρατηγικά decision makers,
• μετατρέπουν τις online επαφές σε αποτελεσματικές επιχειρηματικές συναντήσεις,
• οργανώνουν μια καθημερινή ρουτίνα Social Selling που παράγει μετρήσιμα αποτελέσματα.

Ενότητες:

Social Selling: 

“The Why” - Η νέα πραγματικότητα στις B2B πωλήσεις

• Το νέο Buyer Journey και η σημασία του Social Selling

“The How” - Δημιουργώντας ένα ισχυρό επαγγελματικό brand στο LinkedIn

• Building Professional Brand
• Personal Branding για επαγγελματίες και στελέχη
• Networking που δημιουργεί επιχειρηματικές ευκαιρίες
• Social Selling Index

Workshop 

“Building your professional brand”

“The What” - Δημιουργία περιεχομένου που δημιουργεί ευκαιρίες

• Η στρατηγική του Thought Leadership
• Τι δημοσιεύουμε και τι αποφεύγουμε
• Η αρχή 80/20 στο Social Selling
• Storytelling και Educational Content
• Αι εργαλεία για δημιουργία περιεχομένου
• Video και σύγχρονες μορφές δημοσιεύσεων

Workshop

 Δημιουργία 30ήμερου Content Plan

Prospecting: Πώς βρίσκουμε τους σωστούς πελάτες

• Εντοπισμός των κατάλληλων επαφών
• Research πριν από κάθε προσέγγιση
• Εξατομικευμένα Connection Requests
• Engagement που οδηγεί σε συζήτηση
• Από το πρώτο μήνυμα στη δημιουργία επιχειρηματικής σχέσης

Daily Social Selling Habits

• Η καθημερινή 20λεπτη ρουτίνα
• Networking με στρατηγική
• Measuring Success

Workshop 

Δημιουργία προσωπικού Social Selling Action Plan 30 ημερών.

Εισηγητές

Σοφία Αναδιώτου, MBA, AICT

H Σοφία Αναδιώτου είναι καταξιωμένη B2B Sales Enablement και Training Leader, που δραστηριοποιείται στο σημείο τομής των πωλήσεων, της τεχνολογίας και του change management. Κατέχει εκτεταμένη εμπειρία στις Πωλήσεις, Εξυπηρέτηση πελατών και το Business Development και στη δημιουργία βραβευμένων τοπικών και διεθνών προγραμμάτων εκπαίδευσης, κυρίως για εμπορικές ομάδες και ομάδες εξυπηρέτησης πελατών. Εξειδικεύεται σε στρατηγικές ενδυνάμωσης που υποστηρίζουν τη βιώσιμη υιοθέτηση της ψηφιακής τεχνολογίας και της Τεχνητής Νοημοσύνης στις πωλήσεις, τον μετασχηματισμό των στελεχών εξυπηρέτησης και την αναβάθμιση των δεξιοτήτων τους.

Σημείωση

Διεξάγεται στην ελληνική γλώσσα