Πιστοποιημένο Σεμινάριο (διάρκειας 8 ημερών & 1 ημέρα δια ζώσης με συμμετοχή στις τελικές εξετάσεις)
9ήμερο σεμινάριο - Συνολικής διάρκειας 40 ωρών
Ημερομηνίες Διεξαγωγής Διαδικτυακά:
14 Νοεμβρίου έως 07 Δεκεμβρίου
Ώρες Διεξαγωγής : 14:00 - 18:00
Ημερομηνία Διεξαγωγής σε κεντρικό ξενοδοχείο της Αθήνας:
Παρασκευή 15 Δεκεμβρίου
Ώρες Διεξαγωγής : 09:00 - 17:00
Κωδικός σεμιναρίου: 9750086
Κόστος σεμιναρίου: 1.100€ (στο κόστος δε συμπεριλαμβάνεται η συμμετοχή στις εξετάσεις)
Αναλυτικό Πρόγραμμα:
1η εβδομάδα
Τρίτη, 14 Νοεμβρίου
Πέμπτη, 16 Νοεμβρίου
2η εβδομάδα
Τρίτη, 21 Νοεμβρίου
Πέμπτη, 23 Νοεμβρίου
3η εβδομάδα
Τρίτη, 28 Νοεμβρίου
Πέμπτη, 30 Νοεμβρίου
4η εβδομάδα
Τρίτη, 05 Δεκεμβρίου
Πέμπτη, 07 Δεκεμβρίου
5η εβδομάδα
Παρασκευή, 15 Δεκεμβρίου
Απευθύνεται
Το συγκεκριμένο Σεμινάριο απευθύνεται ειδικά, αλλά όχι αποκλειστικά, σε δικηγόρους/νομικούς συμβούλους, σε ειδικούς συμβούλους που συμμετέχουν ως εξωτερικοί συνεργάτες στην διαπραγμάτευση επιχειρηματικών συμφωνιών, σε στελέχη Διευθύνσεων Contracting και Procurement, καθώς και σε μηχανικούς – οικονομολόγους που συμμετέχουν στην διαπραγμάτευση σύνθετων συμβάσεων. Η διάρθρωση του είναι κατάλληλη τόσο για σκοπούς upskilling, όσο και reskilling στελεχών (ιδιωτικού-δημόσιου τομέα).
Τρόπος υλοποίησης
Το Σεμινάριο περιλαμβάνει ατομικές ασκήσεις (hands-on exercises) και ανάλυση short case-studies προς υποστήριξη των παρουσιαζόμενων εννοιών – τακτικών – στρατηγικών – ειδικών ζητημάτων της διαπραγμάτευσης. Επιπρόσθετα, την τελευταία ημέρα, δια ζώσης και σε αλληλεπίδραση με τους εκπαιδευτές, υλοποιείται ομαδικό role-play, καθώς και scenario-based simulation παίγνια. Οι συμμετέχοντες ενθαρρύνονται να αναδείξουν δικούς τους προβληματισμούς από την υφιστάμενη εργασιακή τους εμπειρία για εκτενή διάλογο σε εμπιστευτική βάση.
Εκπαιδευτικό πρόγραμμα (Διάρκεια: 8 ημερών – 32 ώρες)
Ημέρα 1η ,2η Εισαγωγή στις διαπραγματεύσεις (business negotiations)
Ημέρα 3η, 4η Τακτικές και στρατηγικές διαπραγματεύσεων
Ημέρα 5η, 6η Σύνθετες διαπραγματεύσεις
Ημέρα 7η, 8η Ηγεσία και Διαπραγματεύσεις
Συναισθηματική νοημοσύνη / Mirroring / Deception
Ημέρα 9η Πρακτική Εφαρμογή [δια ζώσης εκπαίδευση / φυσική παρουσία]
Εκπαιδευτικά αντικείμενα
Εξέταση (Διάρκειας: 2 ωρών – 60 multiple-choices/βάση επιτυχίας 40)
Πεδίο 1 Διαπραγματεύσεις (στάδια – τακτικές – στρατηγικές)
Πεδίο 2 Διαπραγματευτική «πίτα» (value claiming vs. creating value)
Πεδίο 3 Έλεγχος του διαπραγματευτικού πλαισίου (framing techniques)
Πεδίο 4 Δύναμη – Πειθώ – Επιρροή (ολιστικό πλαίσιο διαχείρισης)
Πεδίο 5 Κτίσιμο δεσμεύσεων – σχέσεων (δια-προσωπικών / δια-εταιρικών)
Πιστοποίηση
Με την ολοκλήρωση του Σεμιναρίου και με την επιτυχή ολοκλήρωση της εξέτασης, οι συμμετέχοντες θα διαθέτουν πιστοποιημένη δεξιότητα με τίτλο «Agile Negotiator®» από την TÜV HELLAS (TÜV NORD) (certification scheme)
Εισηγητές : Ανέστης Λελίδης, Μόρφης Τσαλικίδης